Perché avere una strategia per gli annunci di Facebook è più importante che mai?
Non si può negare che l’aggiornamento della privacy di iOS 14 sia uno dei più grandi cambiamenti che ha coinvolto gli annunci di Facebook e per il quale non conosciamo ancora le conseguenze complete. Ma gli annunci di Facebook anche se leggermente compromessi, continueranno a “sovraperformare” gli annunci effettuati su altre piattaforme, spesso e di molto. La capacità di raggiungere le persone frequentemente, la scalabilità per un vasto pubblico e le capacità di targeting rendono Facebook un gradino sopra altre piattaforme pubblicitarie. Quindi non è tutto negativo: hai molto controllo sui tuoi risultati. Ma significa anche che una strategia pubblicitaria di Facebook è più importante che mai.
Con gli annunci di Facebook, non esiste un approccio unico per tutti. Se la tua azienda vende un prodotto da € 30, hai bisogno di una strategia molto diversa da un’azienda che commercializza un servizio da € 50.000 perché il percorso di acquisizione del cliente è molto diverso. Esamineremo quattro strategie pubblicitarie di Facebook che puoi utilizzare, e quale sia quella giusta per la tua attività dipenderà da due fattori chiave. Uno è il valore medio del cliente e l’altro è il tuo livello di concorrenza su Facebook e Instagram. Perché la concorrenza? La pubblicità su Facebook e Instagram è “pubblicità di interruzione” (ovvero una tipologia di comunicazione pubblicitaria, promozionale o di vendita che interrompe l’interlocutore mentre sta svolgendo una qualche attività), quindi devi sempre distinguerti dalla concorrenza. Quanto sarà facile dipende da quanta concorrenza c’è. La tua attività potrebbe o meno fare pubblicità a un pubblico bombardato da annunci Facebook della concorrenza. E alcune delle tattiche che funzionano per le aziende a bassa concorrenza non funzioneranno con le aziende ad alta concorrenza. Per aiutarti a visualizzare queste quattro strategie, pensa al valore medio del cliente su un asse e alla concorrenza sull’altro. Quindi ci sarà sia un valore per il cliente basso che alto e una concorrenza bassa e alta.
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